Le projet MOC&A ne consiste pas à redéfinir avec vous une orientation stratégique de l'entreprise, que vous connaissez mieux que quiconque, et il existe par ailleurs de nombreux et excellents cabinets de consultants spécialisés dans ce domaine.

Le projet MOC&A consiste à traduire dans la réalité votre plan marketing, votre politique commerciale, à tous les échelons des services commerciaux de l'entreprise, et il est bien connu que ce sujet est une des principales sources de frustration des cadres dirigeants d'entreprise

Dans une période où votre encadrement commercial est accaparé par les problèmes immédiats générés par la crise économique, l'appui d'hommes de terrain qui ont traversé ce genre de situation est un moyen extrèmement peu couteux de générer une marge additionnelle indispensable à l'entreprise.

MOC&A peut vous apporter un support immmédiatement efficace dans les domaines suivants :

• concentrer l'activité commerciale sur la création de valeur pour l'entreprise
• booster l'efficacité de vos services commerciaux, marketing compris
• booster la productivité du commercial
• assurer la motivation, la solidarité des services et la solidarité personnel / management
• fournir aux services commerciaux des outils intégrés de travail, de reporting, de management
• magnifier l'image de l'entreprise sur le marché
• booster l'activité grands comptes
• démarrage d'une nouvelle activité
• rationaliser le processus de vente
• former des équipes commerciales

COMMENT ?

• un premier entretien informel, vous permettant de formuler vos problématiques et priorités
  et diagnostic basé sur une check-list de l'excellence commerciale
• une synthèse de l'entretien et votre projet MOC&A personnalisé chiffré en temps et coût

après décision de votre part :

• un deuxième entretien avec votre encadrement commercial, qui doit être plus qu'impliqué
  dans le projet, et en être renforcé dans ses responsabilités et son autorité
• un contact direct avec les services concernés pour un bilan de compétences et des
  difficultés rencontrées dans l'exécution de leur fonction
• une préparation des supports et outils nécessaires à la mise en oeuvre du projet
• la mise en oeuvre du projet MOC&A sur le terrain

La mise en oeuvre d'un projet MOC&A peut se faire directement avec vous, ou sous l'encadrement  d'un cabinet de consultants que vous auriez déjà défini dans votre approche de marketing stratégique.

              Gagnez de l'argent pour un faible coût
                                                           la période de crise l'exige